Smart Energy
Deux (2) Sales Engineer
- Date limite
- 31/08/2026 Expiré
- Lieu
- Abidjan, Côte d’Ivoire
- Contrat
- CDI
Nouveau
CDI
Confirmé (5-10 ans)
Le Sales Engineer est le point de contact de référence du client industriel et tertiaire, de la détection du besoin jusqu’à l’encaissement. Rattaché au Sales Manager, il porte un portefeuille d’opportunités et répond de sa conversion en contrats signés et payés. Ce n’est ni un vendeur d’équipements, ni un ingénieur d’études. Son périmètre est celui de la vente technique : qualification du besoin, cadrage de la solution, montage de l’offre et de son plan de financement, négociation, closing, puis suivi de l’encaissement et développement du compte. Le dimensionnement détaillé et le chiffrage relèvent des études ; la réalisation relève du déploiement. C’est un rôle de performance, jugé sur des résultats mesurables : leads qualifiés, offres émises, taux de conversion, chiffre d’affaires signé et encaissé. Il travaille au plus près des équipes techniques et financières : le client ne voit qu’une seule Smart Energy.
Fiche de poste
Vos responsabilités
Prospection et développement du portefeuille
• Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur les segments prioritaires : industrie, agro-
industrie, mines, hôtellerie, santé, tertiaire et infrastructures.
• Détecter le besoin en amont : analyse des factures d’énergie, des profils de charge, des contraintes de
qualité de réseau et des projets d’extension du client.
• Qualifier chaque opportunité selon les critères d’éligibilité Smart Energy : puissance, consommation,
solvabilité, foncier disponible, horizon de décision.
• Développer un réseau de prescripteurs — bureaux d’études, cabinets d’ingénierie, associations
professionnelles — et exploiter l’écosystème CIE et Groupe Eranove.
Avant-vente technique et construction de la solution
• Conduire la visite technique du site et collecter les données nécessaires au dimensionnement.
• Préqualifier la solution pertinente — autoproduction solaire, efficacité énergétique, qualité de l’énergie,
distribution et intégration — et poser les hypothèses de gisement d’économies.
• Piloter l’interface avec les études pour obtenir le dimensionnement, le chiffrage et le mémoire technique
dans les délais engagés auprès du client.
• Présenter les estimations financières amont — économies annuelles, temps de retour, rentabilité — en
les qualifiant explicitement de préliminaires tant que l’étude détaillée n’est pas validée.
Montage de l’offre et défense du modèle économique
• Construire l’offre commerciale et son plan de financement en vente à tempérament, dans le respect des
seuils de marge et des conditions de paiement en vigueur.
• Expliquer sans ambiguïté la structure du modèle : Smart Energy finance l’investissement, le client est
propriétaire de l’actif dès la mise en service et règle par échéances. Ce n’est ni une location, ni un crédit-
bail.
• Positionner systématiquement les services associés : exploitation et maintenance, monitoring, garantie
de performance énergétique, accompagnement à la certification ISO 50001.
• Faire valider l’offre dans les instances de gouvernance prévues avant toute transmission au client.
Négociation, closing et contractualisation
• Conduire la négociation commerciale, technique et contractuelle jusqu’à la signature.
• Défendre le prix par la valeur — performance garantie, disponibilité, sécurité d’approvisionnement, qualité du service — plutôt que par la remise.
• Coordonner la revue juridique et financière du contrat avec la Direction Administrative & Financière
avant signature.
• Assurer au démarrage un transfert de dossier complet et documenté à la Direction Technique :
hypothèses, engagements pris, attentes du client, points de vigilance.
Encaissement, fidélisation et développement du récurrent
• Rester le point d’entrée commercial du client pendant toute la durée de la relation contractuelle.
• Piloter activement l’encaissement des échéances et prévenir les retards de paiement, en lien avec la
Direction Administrative & Financière.
Profil recherché
FORMATION
• Diplôme d’ingénieur (Bac+4 à Bac+5) en génie électrique, électrotechnique, énergétique, énergies
renouvelables ou équivalent.
• Un profil commercial de haut niveau (Bac+5) doté d’une réelle culture technique de l’énergie sera
également étudié.
• Formation complémentaire en vente technique, efficacité énergétique ou solaire photovoltaïque
appréciée.
EXPÉRIENCE
• 5 à 7 ans d’expérience réussie en vente de solutions techniques B2B — énergie, équipements industriels,
solaire photovoltaïque, électricité industrielle, services d’ingénierie.
• Historique vérifiable d’atteinte d’objectifs commerciaux sur des cycles de vente longs, à décideurs
multiples et à forte composante technique.
• Bonne compréhension des installations électriques industrielles, des profils de consommation et des
leviers d’économie d’énergie.
• Aisance avérée avec les notions financières d’un projet d’actif : temps de retour, rentabilité, plan de
financement, coût de l’énergie produite.
• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements terrain fréquents.
• Expérience en Côte d’Ivoire ou en Afrique de l’Ouest est un plus significatif.
Informations complémentaires
Vos responsabilités
Prospection et développement du portefeuille
• Construire et exécuter un plan de prospection ciblé sur les segments prioritaires : industrie, agro-
industrie, mines, hôtellerie, santé, tertiaire et infrastructures.
• Détecter le besoin en amont : analyse des factures d’énergie, des profils de charge, des contraintes de
qualité de réseau et des projets d’extension du client.
• Qualifier chaque opportunité selon les critères d’éligibilité Smart Energy : puissance, consommation,
solvabilité, foncier disponible, horizon de décision.
• Développer un réseau de prescripteurs — bureaux d’études, cabinets d’ingénierie, associations
professionnelles — et exploiter l’écosystème CIE et Groupe Eranove.
Avant-vente technique et construction de la solution
• Conduire la visite technique du site et collecter les données nécessaires au dimensionnement.
• Préqualifier la solution pertinente — autoproduction solaire, efficacité énergétique, qualité de l’énergie,
distribution et intégration — et poser les hypothèses de gisement d’économies.
• Piloter l’interface avec les études pour obtenir le dimensionnement, le chiffrage et le mémoire technique
dans les délais engagés auprès du client.
• Présenter les estimations financières amont — économies annuelles, temps de retour, rentabilité — en
les qualifiant explicitement de préliminaires tant que l’étude détaillée n’est pas validée.
Montage de l’offre et défense du modèle économique
• Construire l’offre commerciale et son plan de financement en vente à tempérament, dans le respect des
seuils de marge et des conditions de paiement en vigueur.
• Expliquer sans ambiguïté la structure du modèle : Smart Energy finance l’investissement, le client est
propriétaire de l’actif dès la mise en service et règle par échéances. Ce n’est ni une location, ni un crédit-
bail.
• Positionner systématiquement les services associés : exploitation et maintenance, monitoring, garantie
de performance énergétique, accompagnement à la certification ISO 50001.
• Faire valider l’offre dans les instances de gouvernance prévues avant toute transmission au client.
Négociation, closing et contractualisation
• Conduire la négociation commerciale, technique et contractuelle jusqu’à la signature.
• Défendre le prix par la valeur — performance garantie, disponibilité, sécurité d’approvisionnement, qualité du service — plutôt que par la remise.
• Coordonner la revue juridique et financière du contrat avec la Direction Administrative & Financière
avant signature.
• Assurer au démarrage un transfert de dossier complet et documenté à la Direction Technique :
hypothèses, engagements pris, attentes du client, points de vigilance.
Encaissement, fidélisation et développement du récurrent
• Rester le point d’entrée commercial du client pendant toute la durée de la relation contractuelle.
• Piloter activement l’encaissement des échéances et prévenir les retards de paiement, en lien avec la
Direction Administrative & Financière.
Informations de contact
Adresse
Abidjan, Côte d’Ivoire
Actions rapides
Détails de l'offre
Entreprise
Smart Energy
Département
Génie électrique, électrotechnique, énergétique, énergies renouvelables
Lieu
Abidjan, Côte d’Ivoire
Niveau d'études
Bac+5
Date limite
31/08/2026 (Expiré)
Statistiques
Publié le
17/08/2026
Statut
Actif
