MANAGER, INSTORE EXCELLENCE-AFRICA

Soutenir les équipes locales dans le déploiement et le maintien des normes Perfect Store dans les points de vente prioritaires

Partenariat avec les GM locaux sur la stratégie de mise en œuvre de la RTM

Développer le classement et la performance des distributeurs Tableau de bord: évaluation quantitative (vente, distribution, conformité) + qualitative (capacité, partenariat)
Guider et faciliter le processus JBP: planification annuelle des activités, examens trimestriels et cadence de responsabilisation avec les principaux distributeurs

Activation commerciale Excellence
S’associer avec des équipes pour traduire les priorités de catégorie/marque en calendriers d’activation au niveau du marché
Guider le développement de playbooks d'activation: spécifications POSM, mécanique promotionnelle...

Construction de capacité d'exécution sur le terrain
Conseils sur l'adoption de la SFA: surveiller les taux d'utilisation sur le terrain, la qualité des données et les modèles d'utilisation
Faciliter les forums de meilleures pratiques et les sessions d’apprentissage par les pairs
Documenter et partager des études de cas et des livres de jeu des meilleurs artistes pour l'apprentissage à l'échelle de l'Afrique

R= Requis D = Souhaité Exigences obligatoires (R) 7 à 10 ans d’expérience dans les ventes, le marketing commercial ou la route à la commercialisation dans une entreprise de FMCG Baccalauréat ou maîtrise en affaires, marketing, ventes ou équivalent (BAC+5 préféré) Expérience panafricaine ou multi-marché, couvrant idéalement à la fois les filiales et les marchés distributeurs Exécution et RTM Expertise: Connaissance approfondie des modèles Route-au-Marché à travers l’Afrique (commerce traditionnel, commerce moderne, distributeurs) Expertise dans le déploiement Perfect Store, la segmentation des points de vente et la conformité en magasin Ferme maîtrise de la conception JBP, de la gestion des cartes de pointage des distributeurs et de la gouvernance de la performance Capacité à traduire les priorités de catégorie et de marque en programmes de terrain exécutables Analyse et gestion de la performance : Capacité d'analyser les données de vente, les rapports d'exécution sur le terrain et les performances du distributeur pour conduire des mesures correctives Expérience dans la création et la surveillance de tableaux de bord et de cartes de score d'exécution Solides compétences en gestion budgétaire et en évaluation du retour sur investissement pour les programmes commerciaux Communication et influence des parties prenantes : Forte capacité d'influencer sans autorité directe dans une organisation matricielle Excellentes compétences en communication verbale et écrite; présentation confiante aux GM, aux distributeurs et au leadership Capacité avérée d'aligner les parties prenantes internes et externes sur les priorités commerciales Solides compétences en facilitation et en gestion du changement. Compétences personnelles Une forte volonté de résultats et de responsabilisation - respecter les engagements dans un environnement rapide et ambigu Capacité d’influencer et de stimuler l’alignement entre les diverses parties prenantes sans lignes de rapport direct. État d'esprit axé sur le terrain - à l'aise avec des exigences de voyage élevées à travers l'Afrique Joueur d’équipe avec de solides compétences de collaboration transversale (ventes, marketing, finance, fourniture...) Capacité d'agilité stratégique pour adapter les modèles d'exécution à divers contextes de marché Respecte la diversité et gère les différences culturelles sur plus de 47 marchés africains Auto-motivé, prend de l’initiative et démontre une expertise en gestion de projet avec un minimum de supervision Expérience éprouvée en gestion des distributeurs, gestion de la force sur le terrain et déploiement de Perfect Store Expérience avérée influençant les intervenants seniors sans autorité directe Expérience avec les outils SFA Parlant couramment l'anglais et le français Désiré (D) Expérience en gestion des ventes ou en gestion de compte clé Expérience de travail dans une organisation matricielle avec une forte gestion interfonctionnelle des parties prenantes

Vous pouvez envoyer votre candidature via ce lien : http://lnkd.in/diMsJ4Sx