Gestionnaire de Comptes Grandes Entreprises

Sous la supervision du Chef de Département Grandes Entreprises, le titulaire du poste aura pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale de la Banque dédiée aux Grandes Entreprises sur le segment commodities à travers la gestion et le développement du portefeuille clients, le suivi des comptes, l’instruction, la gestion des dossiers de crédit, le suivi des risques et des engagements. 1. Gestion des comptes client • Assurer la gestion et le suivi des comptes des grandes entreprises opérant dans le secteur des Commodities (matières premières) ; • Développer une relation de proximité avec les clients du segment afin de comprendre leurs modèles économiques, leurs cycles d’exploitation et leurs besoins financiers ; • Fidéliser les clients et promouvoir les produits et services de la Banque (mobilisation de ressources, financement du cycle d’exploitation, crédits de campagne, financements structurés, solutions de cash management, etc.) en collaboration avec les services compétents ; • Effectuer l’analyse financière périodique des clients et apprécier leur capacité financière au regard des spécificités du secteur des Commodities ; • Suivre les flux commerciaux et financiers liés aux activités des clients (exportation, importation, négoce, financement des stocks, etc.) ; • Veiller à la qualité du portefeuille clients et maintenir un faible taux d’attrition. 2. Gestion des dossiers de crédit • Instruire les dossiers de crédit des clients Grandes Entreprises, notamment ceux liés aux activités de financement des Commodities ; • Analyser les besoins de financement liés aux cycles d’exploitation des entreprises ; • Évaluer la viabilité économique et financière des projets soumis ainsi que les capacités de remboursement des clients ; • Négocier les conditions financières et structurer les garanties adaptées en collaboration avec le service Administration et Suivi des Engagements ainsi que les fonctions Risques et Juridique ; • Assurer le suivi de la mise en place et du respect des conditions liées aux financements accordés; 3. Suivi des risques et des engagements • Assurer le suivi des engagements des clients Commodities et identifier les risques liés aux évolutions du marché (volatilité des prix des matières premières, risques de change, risques opérationnels et commerciaux) ; • Effectuer les contrôles permanents relatifs aux ouvertures de comptes et aux mouvements sur les comptes clients, conformément aux exigences réglementaires (LBC/FT) ; • Évaluer les risques liés aux demandes de crédit et formuler des recommandations adaptées ; • Analyser les états financiers des entreprises afin d’identifier les risques de défaut, de fraude fiscale, de blanchiment ou de dégradation financière ; • Assurer le suivi des échéances et contribuer au recouvrement des engagements en souffrance en collaboration avec les structures concernées; • Assurer un premier niveau de recouvrement ; 4. Développement commercial • Développer le Produit Net Bancaire (PNB) sur le segment Grandes Entreprises Commodities ; • Identifier et prospecter des acteurs à fort du secteur ; • Développer des opportunités commerciales liées aux financements du commerce international et aux solutions bancaires adaptées au segment commodities ; • Rédiger les comptes rendus de visites de prospection et de fidélisation ; • Assurer un suivi régulier des entreprises à fort potentiel d’affaires ; • Redynamiser les comptes dormants et proposer des plans d’actions pour accroître les revenus générés par le portefeuille ; • Mettre en œuvre un plan de captation des prospects stratégiques du segment Commodities. 5. Autres activités • Mobiliser les ressources locales et en devises auprès des clients du segment ; • Contribuer au développement des encours de crédits sains du département grandes entreprises ; • Produire les reportings commerciaux et rapports d’activité hebdomadaires ; • Assurer une veille sur les évolutions économiques, réglementaires et sectorielles affectant les activités Commodities ;

PROFIL RECHERCHE • BAC +5 en Banque, Finances, Gestion ou tout autre domaine équivalent • 3 ans d’expérience minimum à un poste de gestionnaire de comptes grandes entreprises ou institutionnels ; CONNAISSANCES ET COMPETENCES • Maîtrise des produits et services de la banque ; • Connaissances approfondies en analyse financière ; • Bonne connaissance des techniques de négociation et de marketing ; • Excellentes capacités de communication ; • Bonne connaissance des enjeux économiques, financiers et fiscaux liés au secteur des Commodities. • Bonne connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) ; • Bonne maîtrise des outils de gestion de portefeuille clientèle ; • Compétences en évaluation et gestion des risques bancaires ; • Compétences en gestion de la trésorerie d’une entreprise. • Avoir un fort esprit d’analyse et de synthèse ; • Avoir un fort sens du relationnel ; • Avoir le sens de l’écoute ; • Avoir l’esprit d’équipe ; • Avoir le sens des responsabilités ; • Avoir le sens de l’organisation ; • Être dynamique ; • Être résilient.

Vous êtes prié(e) d’adresser votre CV à l’adresse suivante : recrutement@versusbank.com Merci d’indiquer en objet du mail : « Gestionnaire de comptes grandes entreprises » https://lnkd.in/dWD9c4n2