Commercial(e) terrain — Développement de points de vente

Prospection physique quotidienne sur la zone attribuée : pharmacies, parapharmacies, instituts,
boutiques
• Qualification du prospect, présentation de la gamme et du protocole, remise du kit commercial,
négociation de la commande d’entrée
• Montage du dossier de référencement, coordination avec le circuit de distribution, suivi de la
première livraison
• Suivi du portefeuille : passages de réassort, relevé des ruptures et des rotations, remontée des
prix pratiqués
• Merchandising : PLV, visibilité en linéaire, mise en avant des produits d’appel
• Renseignement quotidien du fichier de prospection ; remontée hebdomadaire des objections
terrain
INDICATEURS DE PERFORMANCE
Nombre de visites qualifiées par jour · nouveaux points de vente ouverts par mois · points de
vente ayant passé une deuxième commande · commande d’entrée moyenne · chiffre d’affaires
encaissé de la zone

• Bac à Bac+2 • 1 à 3 ans d’expérience en vente terrain, idéalement cosmétique, pharmaceutique ou grande consommation • Excellent relationnel, résistance au refus, autonomie • Moyen de déplacement apprécié ; aisance avec un fichier ou une application de suivi

Candidature : CV + Lettre de motivation à recrutement.emploi@youtheduc.com