AREA SALES MANAGER

• Coordonner les activités commerciales au sein de la zone attribuée et veiller à la mise en œuvre des stratégies commerciales convenues dans le but de répondre aux besoins des clients et, à terme, d'accroître le chiffre d'affaires de la zone. Principales fonctions et responsabilités : • Superviser l’exécution et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’organisation dans la région/zone. • Préparer le budget annuel pour la zone attribuée et veiller à la mise en œuvre du budget approuvé. • Coordonner les activités quotidiennes pour la zone attribuée et veiller à leur alignement sur les objectifs de l’organisation. • Superviser la planification, la programmation, la hiérarchisation et l’attribution des objectifs et des tâches aux chargés de clientèle commerciale. • Mettre en œuvre les programmes et plans de travail approuvés pour la zone dans le but global d’augmenter les ventes et d’améliorer la satisfaction client. • Suivre les performances commerciales dans les zones attribuées et faire part au directeur commercial national de ses observations sur l’élaboration de stratégies efficaces visant à améliorer les performances par rapport aux objectifs et à remédier aux écarts par rapport à ces derniers. • Identifier de manière proactive et rendre compte des sources de revenus potentielles et des besoins des clients afin de maximiser les revenus de l’organisation. • Gérer les relations avec les clients et les comptes clés dans la zone attribuée. • Veiller à ce que les chargés de clientèle respectent systématiquement les politiques standard de service à la clientèle dans leurs interactions avec les clients qui leur sont attribués. • Effectuer des visites régulières dans les points de vente de la région afin de s’assurer que les niveaux de service sont conformes aux normes de l’organisation et que les obstacles à une performance optimale sont identifiés et signalés. • Superviser la préparation des rapports périodiques sur les activités commerciales, les résultats financiers et la performance à l’intention du directeur commercial national. • Accomplir toute autre tâche assignée par le directeur commercial national. Profil du poste Exigences : Formation et expérience professionnelle : • Licence ou équivalent dans une discipline connexe • Un diplôme de troisième cycle ou une qualification professionnelle constituera un atout supplémentaire. • Au moins dix (10) ans d’expérience professionnelle pertinente dans la vente

• Compréhension approfondie des tendances, des défis, des opportunités, des réglementations et des législations relatives à l’industrie de la fabrication du ciment. • Très bonne connaissance et compréhension des tendances macro et micro-environnementales, ainsi que de leur impact sur l’organisation. • Excellente connaissance de l'offre de produits et de services de DCP. • Excellentes compétences en matière de leadership et de gestion du personnel. • Très bonnes compétences en matière de négociation et de gestion des relations. • Très bonnes compétences en communication, en présentation et en animation. • Bonnes compétences analytiques et en résolution de problèmes. • Capacité à gérer efficacement plusieurs priorités. • Sens aigu des responsabilités et de la reddition de comptes. • Normes éthiques élevées. Avantages : • Assurance maladie privée • Formation et développement

RecrutementDCCI@dangote.com